セイビ （シリーズNo.1616）

堅実経営と確かなサービスで創立60周年
グループ売上高340億円 総合ビルメンテナンス企業

 
島田 四郎 会長

　オフィスビルやホテル、商業施設など多くの人が集まる建物には清掃業務が欠かせない。清掃が行き届いた空間は清々しく、そこで過ごす人々の心を豊かにしてくれる。
　総合ビルメンテナンス企業の株式会社セイビが創立60周年を迎えた。１９５８年の創業時はオフィスの社内清掃は社員が担い「ビルメンテナンス」の概念が乏しい時代。そのような中、創業者の小布施志郎氏は終戦直後に進駐軍が行なっていたアメリカ式の清掃管理方式に着目し、 ビルの清掃事業に乗り出した。64年の東京五輪では東京ビルメンテナンス協会員として６千人もの選手を収容する選手村の業務も受託。世紀のスポーツの祭典を下支えした。
「日本にないビルメンテナンス業に成長性を見出し、大手企業のビルメンテナンスを手掛けたのが原点。創業時より良いお客様に恵まれました」（島田四郎会長）
　島田会長と関口清臣社長は75年の同期入社。学習院大卒で不動産会社から転職した島田会長と、日大卒で大卒１号社員の関口社長は、時代の変遷とともにビルメンテナンス業の在り方を模索しながら共にひた走ってきた。その道のりは必ずしも、〝順風満帆〟とはいえず、山あり谷ありだったという。

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アーネスト （シリーズNo.1617）

大手シューズチェーンから全幅の信頼
ビジネスシューズを極める紳士靴専門卸売会社

 
大久保 正 社長

　およそ１兆４０００億円（２０１５年度・矢野経済研究所調べ）の市場規模を誇る靴の小売市場。防水などの機能や素材、履き心地、デザイン性など様々な特徴を謳う商品が店頭に並ぶ中、郊外ロードサイドの大型店舗など１０００店舗以上を全国展開する大手シューズチェーンから、30年以上変わらぬ信頼を集める紳士靴専門卸売会社が株式会社アーネストだ。
「決して『できない』と言わない営業姿勢と、バイヤーさんとの良好なコミュニケーションによって信頼関係を醸成してきました。あくまでもベーシックなビジネスシューズにこだわり、専門性を磨いてきたことも安心感に繋がっているのだと思います。商品サイクルが短いファッション業界の中にあって、20年続くロングセラー商品もありますよ」

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ヒカリレンタ (シリーズNo.1615)

初期投資不要！ＬＥＤ１００円レンタルで
驚きの経費削減効果を提供

井口 通雄 社長

「蛍光灯をＬＥＤに切り替えれば、照明の寿命も長く電気代の節約にもなるし、環境にも優しいことは解かっているが、ＬＥＤの大量購入や取付工事費等の初期投資の大きさを考えると諦めざるを得ない」
　という企業・工場・大型店舗経営者に耳寄りな話。
　なんと初期投資不要で新規取付工事費無料、与信枠の設定も不要で保守・保証料も無料、途中解約の違約金もない「ＬＥＤ１本月１００円レンタル」サービスが登場して３年、ＬＥＤ導入のハードルを極限まで下げたシステムが評価されて順調に売上を伸ばしている。
　このサービスの普及に当るのは、東日本大震災と原発事故を契機に、翌年の２０１２年５月、「１００年後の地球と未来の子供たちを守る」ことを理念に、福島県出身の井口通雄社長によって設立されたヒカリレンタ株式会社だ。
　１都５県に13拠点を展開している、ある運送会社の例を引くと、約２２００本のＬＥＤ照明の導入で、年間約１２００万円かかっていた電気代が約３５０万円に削減。レンタル代約２６５万円を加算しても、年間約６１５万円に減額でき、約５８５万円の粗利を捻出するという驚きの経費削減効果を弾き出している。

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あんだんて（シリーズNo.1612）

ＦＣ募集！保育士が創った保育専門派遣会社


佐野 英子 社長
　社長以下、コーディネーターから営業・総務・経理まで、全ての社員が保育士と幼稚園教諭の免許を持つ実務経験者。株式会社あんだんて（佐野英子社長）は、神奈川・東京・千葉・埼玉を中心に保育専門の人材派遣・紹介の事業を展開、好評を得ている。
　同社では、求職者一人に対し、登録時の面接から仕事の案内、就業後のフォローまで一貫して同じ担当者が対応。自身の保育実務経験を基に、一人ひとりに寄り添い、個々のスキルや性格、希望条件、人間関係等を重視し、働き易く長く働ける職場を紹介することで、求人者・求職者双方に最適なマッチングを実践する。
　保育士不足が顕在化する中、名古屋を第１号にフランチャイズ展開する同社。
「利益追求だけではなく、私たちの取り組みに共感する方々に加盟してもらい、多くの地域で社会貢献したいですね」（佐野社長）　

【会社データ】
本社＝神奈川県横浜市西区南幸２―19―４ 南幸折目ビル５Ｆ
☎＝０４５―３２１―９７７７
設立＝２００６年３月
資本金＝１０００万円
事業内容＝保育専門の人材派遣および人材紹介
http://www.an-dan.com

マックス（シリーズNo.1609）

店頭を起点に「売れる」を創る！
インストア・ソリューションのリードカンパニー


平田 敬 社長
　店頭で「モノが売れない時代」と嘆かれている昨今、ショッパー（購買者）の‶買い場″を熟知する専門家集団として消費財などのメーカーをサポートし、「売れる」仕組みを創る会社がある。ショッパーの動線づくりや商品を引き立たせる棚替え改装、陳列、適正な商品配荷情報提供、目を引くＰＯＰ・ポスターの開発といった「インストア・ソリューション」で業界をリードする株式会社マックスだ。
「私たちの仕事は『売る』ではなく『売れる』仕組みを創り、完遂させること。数字や結果にこだわり、単なる『業者』ではなく、対話と提案によってお得意先様とのパートナーシップを構築してきたことが継続的な取引と信頼に繋がっています」
　と自社の強みを話すのは平田敬社長。創業社長である澤地哲夫・現名誉会長から３年前に事業を継承した。
　同社がソリューションサービスを提供するのは主に４つのフィールド。ラウンダーによる店舗への定期巡回などで店頭の最適化と売上最大化を実現する「店頭支援」と、店頭でのデモ販売及び個店交渉も担う「販売・営業支援」、ショッパーに商品の魅力を伝える「販促支援」、店舗に精通した人材の派遣・採用支援などを行う「人材支援」だ。

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