榮伸（シリーズNo.1153）

小ロット・多品種対応のランドセルメーカー
榮伸ブランドが刻む次の30年へ

古内 英樹 社長

　現在毎年約１００万人の子供たちが手にするランドセル。少子化の影響もありメーカー間の競争が激化する中、昨年実績８万５千本を供給する株式会社榮伸は、創業31年目。

「業界に参入当初は、年に約１７０～１８０万人の子供が小学校に入学していました。毎年これだけの需要がある業界だけに、新規参入には障壁がありました」
　と語るのは、同社の設立にも関わった古内英樹社長。
　きっかけは、古内社長含め、設立メンバーが勤めていた前身の学生カバンメーカーの倒産。何とかして事業を継続したいと願った設立メンバーに、資金提供を申し出たのが現在の親会社である武田産業だ。
　社名も新たに、前身会社より引き継いだ福島の工場や問屋経由の販路を活用し、１９８９年には本格的にランドセルの生産を開始。しかし、並み居る大手メーカーには品質面で及ばず、安価に販売するしかなかった。
　そこで、コンサルタントの指導を受け、靴工場の生産ラインシステムを応用し、導入。格段の品質向上と、量産体制の確立に成功した。これにより、徐々に業界で頭角を現し始める。
　さらに、それまでは牛革でランドセルを生産していたが、現在では主流となった㈱クラレの製造する「クラリーノ」という耐久性に優れ、丈夫で軽い素材を取り扱えるようになった。

直取引ＯＥＭで販路拡大
より消費者の求めるものを

　同時に、従来は流通の主力だったカバン問屋にも不況の波が到来し、倒産が相次ぐ。ランドセル業界では、大手がＣＭを大量投入し、他のメーカーを圧倒。
　丁度その頃代表に就任した古内社長は、危機を乗り越えるため問屋とは異なる販路の開拓にチャレンジ。早速、地方も含め子供服や家具店に、「10個からのオリジナルランドセル生産」という小ロット・多品種の戦略を提案。次々と採用され、独自の販路を築く。またこの頃、有名百貨店との直取引も始まった。
「今まではなかなか聞こえてこなかったユーザーの意見や、販売店の声を聴く機会が増えたのが何よりもメリットでした」（古内社長）
　もちろん、大量生産よりもコスト高だが、消費者の需要に沿った製品を提供できることもあり、利益率は大幅に向上した。
　さらに、１～３月まで稼動が少なかった工場を活用し、オーダーメイドランドセルの製造を開始。これも、１点ごとの受注となり手間と時間がかかるが、消費者の心を掴み生産が追いつかない程に人気だと言う。
「問屋の販路、小売店への販路、そして消費者への直接販売。その３つのチャンネルをバランスよく活用して、皆さんの求めるものを、心を込めて榮伸ブランドとして送り出して行きたいですね」（古内社長）
　作り手、買い手、そして使う子供達。その誰もが幸せになれるよう、次の30年に向け、榮伸ブランドの飛躍は続く。　　　

【会社データ】
本社＝東京都中央区日本橋富沢町８―６ ＺＳ東京ビル４Ｆ
☎＝０３―５６４４―０７３０
設立＝１９８４年７月
資本金＝４０００万円
従業員数＝89名
事業内容＝ランドセル等各種カバン類の製造