サンコー（シリーズNo.1000）

自動車整備のトータルソリューション
整備機械工具を原点に新しい商品開発にも挑戦


永瀬 道晴 社長

　株式会社サンコーは１９４１年の創業以来、約半世紀以上日本の自動車産業を支えている老舗企業だ。創業当初は木炭ガス発生装置を販売していたという歴史ある同社。その後、社会情勢の変化に伴い、自動車整備用機械工具販売に事業内容を一新した。現在は専門商社として数多くの商品を取り扱っている。

「最近は自動車の耐用年数が延びているため、整備機械工具を扱う会社は需要が伸びています。長年大切に乗った車を新車の状態に近づけるのが我々の使命です」と語る永瀬道晴社長。

　若年層の自動車離れやハイブリッドカー、電気自動車の普及などが急速に進んでいる現代。しかし同社は時代のニーズに対応し、着実に業績を伸ばし続けている。

「地方では１人１台、車を持つのが基本です。我々は、北は北海道から南は福岡まで全国各地に14の営業所を設け、幅広い要望に対応できる体制を整えています。また、すべての自動車がハイブリットカーや電気自動車に移行するにはまだ時間がかかります。今後も需要が先細ることは無いと思っています」（永瀬社長）

　約１０００億円のマーケットのなかで、同社は５位に位置しているが、決して価格競争はしないという。

「〝価格で訴えるな、価値を説得する業を磨け〟この言葉は常々社員に言っています。様々な展示会を頻繁に見学し、直接現場で良い商品を見つける機会を増やしています。町の専業整備工場にも足を運ぶなど、大手が行っていないきめ細かな営業力が我々の強みです」（永瀬社長）

新商品「ＥＣＯ冷風機」の販売も好調！

　全国の自動車整備工場という数多くの取引先の経営資源を生かし、ニーズがあれば食品や衣料品なども販売している同社。中でも新たに取り扱いを始めた商品が「ＥＣＯ冷風機（Ａｉｒ Ｃｏｏｌｅｒ）」だ。

　従来のスポットクーラーに比べ、15％の消費電力で冷却が可能。また、圧縮機を使用しないため、排気熱を出さずに済む。ＥＣＯ冷風機は自動車整備工場のみならず、業界の垣根を越えた異業種の学校や生産工場、建築関連業界などにも販路を広げている。

「今後は整備機械工具だけではなく、多種多様な商品も扱っていきたい。販売型ビジネスから提案型ビジネスへ移行したいと思っています」（永瀬社長）

　風通しの良い職場を心掛け、人材育成にも力を入れている永瀬社長。就職面接では、どんな地方でも社長自ら出向いている。

「社員の誕生日に、自作の誕生日カードを送っています。企業は人材が何より大切。今後もベテラン社員の経験と若手社員の機動力を活かし『企業＝人材』の理念を持ち仕事にチャレンジしたいです」（永瀬社長）

【会社データ】
本社＝東京都港区西新橋２―６―１小川ビル３Ｆ
☎＝０３―３５９１―５４３９
創業＝１９４１年８月
資本金＝９９４８万円
売上高＝約34億円
従業員数＝94名
事業内容＝自動車整備用機械工具販売
http://www.kksanko.com