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会社の流儀BLOG

毎日新聞出版『サンデー毎日』で連載中の「会社の流儀」がWeb版で登場。中堅・中小企業の隠れた素顔や取り組みを紹介します。

アレグリアシティ(シリーズNo.1502)

仕入れの強みで資産運用型一棟マンションを販売
「不動産のセレクトショップ」を目指す


嶋田 男士 社長
 

 競合ひしめく不動産業界において、独自の「仕入れ」を強みとして右肩上がりで売上を伸ばしている企業がある。今年6月にオフィスを移転したアレグリアシティ株式会社だ。
「不動産の仕事は仕入れがモノを言う。私が不動産業界で35年間培ってきた人脈を活用しながら、他社には真似出来ない物件の仕入れを行っています」
 と話す嶋田男士社長は、かつての部下や後輩たちが立ち上げた約20社の不動産会社と業務を提携し、各社の持ち味を生かした広範な不動産ビジネスを展開。嶋田社長の卓越した不動産のノウハウと豊富な人脈、提携会社との強固なネットワークによって顧客を機敏にフォローできる体制こそが、営業マンを抱えずとも、少数精鋭で着実に実績を積み上げている要因といえよう。
 創業から僅か5年間で資産運用型一棟マンションを20棟販売。都心の投資用マンションが飽和状態にある中、全国に強力な仲介業者のネットワークを持つ同社は、近畿・山陽・九州といった地方の政令都市の収益物件に着目し、高利回り(8㌫程度)を見込んで可能な限り稼働率をキープするための提案力にも定評がある。

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文京住販(シリーズNo.1495)

文京区を熟知した地域密着型不動産会社
オールマイティな提案力で顧客ニーズに応える


一村 岳史 社長
 
   東京都文京区は、そのほぼ全域が山手線の内側に位置する23区で唯一の区だ。しかし、都心にありながら、今なお閑静な住宅地が多く残り、その名のとおり「文の京(みやこ)」として古くから著名な文人や学者などが居住した事でも知られている。

 この文京区に白山本店、千駄木支店、音羽支店の3店舗を構える文京住販株式会社は、2006年に不動産仲介の事業で創業。以来、文京区と隣接区に営業エリアを限定した地域密着の展開で基盤を築いた。
 今日では業容を拡大し、住宅分譲、不動産売買・仲介、不動産賃貸・管理とオールマイティな不動産会社としてサービスを提供する。
「文京区は、住環境が整った都内でも稀有な地域です」
 と一村岳史社長は語る。

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東建ホームズ (シリーズNo.1480)

下町情緒溢れる台東区に地域密着
狭小敷地の2×4耐火住宅建築で実績

安食 守一 社長

 浅草・上野・根岸など、下町情緒を色濃く残す東京・台東区。その台東区根岸に本社を構え、地域と共に歩む姿勢で狭小敷地での2×4耐火住宅建築を展開、年間50棟前後の完工高を継続しているのが、1986年4月の設立以来、30年超の社歴を刻んできた株式会社東建ホームズ安食守一社長)だ。
 本社ビルを訪れた。木の香漂う玄関から地下1階に降りると、靴を脱いでくつろげる打ち合わせスペースが出迎えてくれる。通りに面した1階のカフェは自社で運営。地域の人達の憩いの空間として機能している。

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外装専科

全国の管理組合から信頼を集める
マンション大規模修繕の駆け込み寺


代表取締役 伊藤 洋之輔
 長期修繕計画により定期的に実施されるマンションの大規模修繕工事。
 そこで管理組合の役員を悩ませるのが、提案された見積額や工事内容が適正かどうかの判断だ。一部の管理会社等が、不要不急の工事を含む過大な工事計画で区分所有者の大切な修繕積立金を使い果たす事例もあるという。
 そうした中〝大規模修繕の駆け込み寺〟として、東京の本社を中心に札幌・横浜・静岡・名古屋・大阪・広島・福岡に拠点を展開し、全国のマンション管理組合から支持を集めているのが株式会社外装専科だ。

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外装専科(シリーズNo.1467)

全国から称賛!マンション大規模修繕の駆け込み寺


代表取締役 伊藤 洋之輔


大規模修繕工事一筋50年以上の伊藤洋之輔氏の著書『まちがいだらけの大規模修繕』(ダイヤモンド社刊)が売れている。
「大規模修繕工事を計画しているが修繕積立金が足りない。積立金を使い果たしたくない」そんな悩みを抱える全国のマンション管理組合から多くの支持を得ているのがこの渾身の一冊だ。

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