リッチロード(シリーズNo.1146)

どこまでも正直な不動産投資専門会社
創業15周年を経て新たなるステージへ

徳田 里枝 社長

「投資用不動産のインターネット販売を志して２０００年２月に創業。今年で15周年を迎えられ、今年１月には新宿住友ビル40Ｆに本社移転を果たすことが出来ました。これもひとえに、辛抱強く私達を励まし続けて下さった、オーナー様やお客様のお蔭だと深く感謝しています」

　と、感慨を話すのは「どこまでも正直な不動産投資専門会社」として、１都３県の一棟アパート・マンションを中心に、売買仲介・賃貸管理・建物管理を手掛ける株式会社リッチロードの徳田里枝社長だ。
　１９５６年東京生まれの徳田社長は、大病を患って生還した40歳の時、「仕事で自分の人生に足跡を残したい」と一念発起、投資用不動産の電話営業の世界に飛び込む。20代の男性社員に混じって仕事に打ち込む内、入社６カ月でトップセールスを記録。以後、女性ならではの丁寧な営業で好成績を続ける中、「２０００万円の新築マンションの粗利が５００万円」という仕組みに疑問を抱くようになる。そして00年２月、「リピートの効く仲介物件を、インターネットを介し、営業マン無しで販売したい」との思いの下、周囲の反対を押し切って設立したのが同社だ。
「当時、インターネットによる不動産販売は例がなく、当初は苦労しましたが、情報開示をポリシーに写真やコメントを充実させ、物件から周辺の情報まで、プラス面もマイナス面も正直に紹介する姿勢を貫くことで、徐々に信頼を獲得し、ファンを増やしてきました」
　と、徳田社長が話すように、現在同社のＷｅｂ会員は７５００名を超える。無料の会員登録で、非公開物件情報が見られるほか、最新の情報を随時メールマガジンで受け取れる仕組みだ。
　また、同社を通じて物件を取得したオーナーは、同社自らが行う賃貸管理・建物管理・入居者管理（募集含む）・24時間緊急サービスなど、手厚いアフターサービスが受けられる。リピーターは約７割に上り、現在の管理戸数２１５４戸に対して95・５％（５／１現在）の高い入居率を誇る。

７・11「第１００回記念・アットホームセミナー」開催

　また同社では、顧客サービスのため定期的に「アットホームセミナー」を開催。７月11日には、第１００回を記念して、経済ジャーナリスト・伊藤洋一氏を招いて特別講演が行われる。
「不動産業はサービス業」との信念の下、５年前から提供するサービスの標準化に取り組んでいる同社は、中古物件を購入してリノベーションを施し、高付加価値化して販売するリフォーム事業を新たに手掛ける他、このほど第二種金融商品取引業の認可も取得。信託受益権販売事業も開始する。
「オーナー・入居者・当社のＷｉｎ×３の関係を続け、１００年続く会社になることが目下の目標です」
　と語る徳田社長。その視界は良好だ。

【会社データ】
本社＝東京都新宿区西新宿２―６―１ 新宿住友ビル
☎＝０３―６１６１―１５５５
設立＝２０００年２月４日
資本金＝１０００万円
社員数＝55名
事業内容＝投資用不動産の売買・仲介・賃貸管理等
http://www.richroad.co.jp